【廣告小學堂】如何提高廣告轉換率?CPA 與 CPL 優化一次搞懂(中)

在上篇我們學習了 CTR (Click-Through Rate)、CPC (Cost Per Click)、CPM (Cost Per Mille) 這些數位行銷基礎名詞的定義以及觀察方式,並且透過案例分享更能深入瞭解 CTR (Click-Through Rate)、CPC (Cost Per Click)、CPM (Cost Per Mille)指標在廣告上實際應用及優化方式。

還沒觀看上篇的讀者歡迎閱讀:CTR、CPC、CPM、ROAS 是什麼?投放廣告前必須要懂的數位行銷基礎名詞(上)

今天,我們將深入探討數位行銷領域的核心概念和實踐技巧,其中包括 CTR、CPC、CPM、ROAS 等基礎名詞,以及這幾個重要指標在廣告活動中的應用和觀察方式。通過案例分享和專業分析,我們將帶您深入了解這些指標的含義、計算方法以及如何利用並優化廣告策略,從而實現更好的廣告投資回報率和業績表現。

在接下來的篇幅裡,讓我們一起學習、探索和分享,共同探討數位行銷的最新趨勢和最佳實踐,為品牌和事業注入新的活力和動力。

Q:使用 CPC(每次點擊成本)和 CPM(每千次展示成本)來做廣告優化差異在哪裡呢?

A:CPC(每次點擊成本)和 CPM(每千次展示成本)是兩種不同的廣告定價模式,兩者在優化方式上有差異。

CPC 的優化方式:優化廣告點擊率

因為 CPC 是基於每次點擊收費的,廣告主會著重於提高廣告的點擊率,從而降低每次點擊的成本。為了提高點擊率,廣告主可以優化廣告內容,增加吸引力和誘導性,以吸引更多的用戶點擊廣告。

CPM 的優化方式:優化廣告素材和設計

因為 CPM 是基於每千次展示收費的,廣告主更關注廣告的曝光率和吸引力。因此,廣告主會著重於優化廣告素材的設計,使之更加引人注目。好的廣告素材可以提高廣告的點擊率和轉換率,從而降低 CPM 成本。總之,CPC 和 CPM 的優化方式在於各自的定價模型和目標。CPC 的優化主要關注於提高點擊率和降低成本,而 CPM 的優化則主要關注於提高曝光率和吸引力,從而提高廣告的成效和投資回報。

除了介紹過的指標,今天額外再介紹兩個與「優化轉換目標」息息相關的數位行銷基礎名詞,包含:

  1. CPA (Cost Per Action) 每次完成行動成本
  2. CPL (Cost Per Lead) 每筆名成本 = 廣告成本/名單數

CPA 和 CPL 都是以轉換為優化指標的重要數據,差異在哪?

CPA(Cost Per Acquisition)CPL(Cost Per Lead)是在數位行銷領域中常見的指標,用於衡量廣告成效和優化廣告策略。以下是對 CPA 和 CPL 的簡要解釋:

CPA(Cost Per Acquisition)

CPA 是指每次成功轉換所花費的成本。轉換通常指用戶執行了特定的目標行動,例如:購買產品、填寫表格、訂閱服務等。CPA 可以用來評估廣告活動的成效,並計算廣告成本與實際轉換之間的關係。較低的 CPA 表示廣告活動的效果較好,因為用更少的廣告花費獲取每個轉換。

CPL(Cost Per Lead)

CPL 是指每個潛在客戶(即潛在銷售機會)所花費的成本。在此情境下,轉換通常是指用戶填寫了一個表單或提供聯繫資訊,但並不一定導致直接的銷售或交易。CPL 通常用於衡量潛在客戶的生成效率,而不是直接的銷售成果。較低的 CPL 表示獲取每個潛在客戶的成本較低,這對於擴大客戶基礎和提高潛在客戶的量很重要。

總之,CPA 和 CPL 是衡量數位廣告效果和優化廣告策略的重要指標,可以幫助廣告主評估廣告投資的回報率,並優化廣告活動以提高轉換率和降低成本。

FaceBook 廣告需要觀察多指標時,如何換算出CPA?

以上圖為例,該廣告活動帶來多筆轉換數據,換算方式即用花費金額除以轉換量,就可以得到 1 筆轉換 CPA。

MB_代標_fb註冊 CPA:$30,424/38=$801。
MB_代標_pchome註冊CPA:$30,424/43=$708。

以此類推,所以一個廣告活動是可以產生出多筆自訂轉換事件的,所以也能換算出多筆 CPA。從自訂欄位就可以拉出自訂轉換事件以及自訂轉換事件成本。

如不知道怎麼在後台建立自訂轉換事件請看這篇:追蹤網站轉換成效必備 Facebook Pixel!Facebook 像素基底程式代碼,超詳細圖文教學

在下一篇廣告小學堂中,我們將進一步探討電商營運息息相關的 ROAS(廣告支出回報率)和 ROI(投資回報率),包含計算方法、應用場景以及如何辨別這兩個指標差異性。請大家繼續關注我們的內容唷!

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