【廣告小學堂】提升檔期活動銷售大作戰!聰明選素材搭配投放戰略,立即提高您的電商營收效果!

提升檔期活動銷售大作戰

檔期如 618、 週年慶、 雙 11 等通常伴隨著消費者的高度關注,此時搜尋和購買意願也會大幅度提升。因此,透過良好的廣告投放策略,可以在這段時間內獲得更大的曝光機會,吸引更多目標消費者的注意。下方我們會介紹幾項素材選擇和廣告投放戰略,協助您提升電商營運成效!

一、廣告素材如何挑選最有效的?精準命中消費者的心理按鈕

最有效的廣告素材可以考慮以下幾個關鍵因素:

  • 吸引眼球: 廣告素材應該具有引人入勝的視覺設計,包括高質量的圖像或影片。色彩搭配應當吸引目標受眾的注意力,並符合品牌形象。
  • 生動和真實感: 真實的情境和生活化的展示方式可以增加消費者的共鳴感,使他們更容易與廣告產生聯繫。
  • 簡潔明瞭: 確保廣告素材的內容和訊息簡潔明瞭,避免資訊過量造成不易閱讀。消費者在快節奏的媒體環境裡,需要能迅速理解廣告的核心!
  • 認知風格: 廣告素材的設計風格建議與目標受眾的認知風格相符。比如:該品牌在 Facebook 粉專經營時的文字描述是以有趣、幽默活潑風格來經營,建議廣告素材設計風格不要脫離太多品牌既定印象。如該品牌平時產品及調性偏專業,那麼這群受眾可能更喜歡較為正式和專業的表達方式。

二、618 檔期活動的成功秘訣!策略性廣告投放和素材選用

以我們服務的知名眼鏡電商品牌為例,該品牌除了賣眼鏡之外,也販售隱形眼鏡。該品牌在檔期內安排了多項促銷活動,但廣告預算有限,因此如何合理分配和高效運用廣告預算成為了關鍵。以往廣告投遞多以全館優惠為主,如:「消費滿額抽獎」、「高額獎金週週抽」等。雖然有優惠活動,但消費者容易有「要抽中才會有獎品」、「不一定會得到」的心態,實質上很難帶動官網收益,實際操作下來會比免運優惠效果更低。

所以今年 618 檔期活動時,我們建議除了全館優惠,還要搭配隱眼品牌優惠,以雙重優惠效果達成綜效。後續我們也在 GA4 的收益中看到了成果表現,在 6/15 收益金額逐漸提升,甚至 618 活動當日 6/18 營收是平常時候的 4 倍!

分享素材及推廣時段如下:

分享素材及推廣時段建議
  • 全館活動搭配隱眼優惠,加乘效果促使轉單量增加
  • 觀察「點數 5 倍送活動」,GA4 高收益日落在 6/5 但推廣起始日是 6/1,從廣告宣傳到收單需要時間醞釀,建議可以提早 4-5 天提早曝光活動

三、有效的預算分配策略!如何在檔期活動中獲得最大回報?

有效的預算分配對於廣告和市場行銷活動至關重要,廣告預算通常是有限的,因此需要確保每一分預算都能發揮最大的效用。下面我們將分享在檔期活動建議的預算分配:

活動檔期預算配比媒體規劃
前幾週40%– 社群媒體廣告:引流和預熱;發布預告片和倒數計時內容
– 電子郵件行銷:發送促銷預告和優惠券
– 搜索引擎廣告:投放品牌和產品關鍵字廣告,提高曝光
前一週30%– 社群媒體廣告:加大曝光力度,重點推廣即將到來的活動
– 電商平台內廣告:提升產品曝光和促銷信息
– 聯盟行銷:與網紅合作推廣,增加活動前的活躍度
當天30%– 社群媒體廣告:即時促銷信息,強化購買行動呼籲
– 搜索引擎廣告:提高出價爭取競價機會,提高當天搜索曝光量
– 電商平台內廣告:重點推薦熱門產品和限時優惠
– 電子郵件行銷:發送最後的購物提醒和即時優惠信息

透過以上策略,在活動檔期的不同階段合理分配廣告預算,可以最大化廣告效果,提升品牌曝光和銷售轉化率。另外,廣告投放策略和使用的工具尤為重要,因為它不僅能夠直接影響銷售業績,還能大幅提高工作效率,節省寶貴的時間資源。使用廣告投放自動化工具,可以實現廣告投放的自動化和智能化管理,減少人工干預,提高效率。

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