檔期如 618、 週年慶、 雙 11 等通常伴隨著消費者的高度關注，此時搜尋和購買意願也會大幅度提升。因此，透過良好的廣告投放策略，可以在這段時間內獲得更大的曝光機會，吸引更多目標消費者的注意。下方我們會介紹幾項素材選擇和廣告投放戰略，協助您提升電商營運成效！
一、廣告素材如何挑選最有效的？精準命中消費者的心理按鈕
最有效的廣告素材可以考慮以下幾個關鍵因素：
- 吸引眼球： 廣告素材應該具有引人入勝的視覺設計，包括高質量的圖像或影片。色彩搭配應當吸引目標受眾的注意力，並符合品牌形象。
- 生動和真實感： 真實的情境和生活化的展示方式可以增加消費者的共鳴感，使他們更容易與廣告產生聯繫。
- 簡潔明瞭： 確保廣告素材的內容和訊息簡潔明瞭，避免資訊過量造成不易閱讀。消費者在快節奏的媒體環境裡，需要能迅速理解廣告的核心！
- 認知風格： 廣告素材的設計風格建議與目標受眾的認知風格相符。比如：該品牌在 Facebook 粉專經營時的文字描述是以有趣、幽默活潑風格來經營，建議廣告素材設計風格不要脫離太多品牌既定印象。如該品牌平時產品及調性偏專業，那麼這群受眾可能更喜歡較為正式和專業的表達方式。
二、618 檔期活動的成功秘訣！策略性廣告投放和素材選用
以我們服務的知名眼鏡電商品牌為例，該品牌除了賣眼鏡之外，也販售隱形眼鏡。該品牌在檔期內安排了多項促銷活動，但廣告預算有限，因此如何合理分配和高效運用廣告預算成為了關鍵。以往廣告投遞多以全館優惠為主，如：「消費滿額抽獎」、「高額獎金週週抽」等。雖然有優惠活動，但消費者容易有「要抽中才會有獎品」、「不一定會得到」的心態，實質上很難帶動官網收益，實際操作下來會比免運優惠效果更低。
所以今年 618 檔期活動時，我們建議除了全館優惠，還要搭配隱眼品牌優惠，以雙重優惠效果達成綜效。後續我們也在 GA4 的收益中看到了成果表現，在 6/15 收益金額逐漸提升，甚至 618 活動當日 6/18 營收是平常時候的 4 倍！
分享素材及推廣時段如下：
- 全館活動搭配隱眼優惠，加乘效果促使轉單量增加
- 觀察「點數 5 倍送活動」，GA4 高收益日落在 6/5 但推廣起始日是 6/1，從廣告宣傳到收單需要時間醞釀，建議可以提早 4-5 天提早曝光活動
三、有效的預算分配策略！如何在檔期活動中獲得最大回報？
有效的預算分配對於廣告和市場行銷活動至關重要，廣告預算通常是有限的，因此需要確保每一分預算都能發揮最大的效用。下面我們將分享在檔期活動建議的預算分配：
| 活動檔期 | 預算配比 | 媒體規劃 |
|---|---|---|
| 前幾週 | 40% | – 社群媒體廣告：引流和預熱；發布預告片和倒數計時內容 – 電子郵件行銷：發送促銷預告和優惠券 – 搜索引擎廣告：投放品牌和產品關鍵字廣告，提高曝光 |
| 前一週 | 30% | – 社群媒體廣告：加大曝光力度，重點推廣即將到來的活動 – 電商平台內廣告：提升產品曝光和促銷信息 – 聯盟行銷：與網紅合作推廣，增加活動前的活躍度 |
| 當天 | 30% | – 社群媒體廣告：即時促銷信息，強化購買行動呼籲 – 搜索引擎廣告：提高出價爭取競價機會，提高當天搜索曝光量 – 電商平台內廣告：重點推薦熱門產品和限時優惠 – 電子郵件行銷：發送最後的購物提醒和即時優惠信息 |
透過以上策略，在活動檔期的不同階段合理分配廣告預算，可以最大化廣告效果，提升品牌曝光和銷售轉化率。另外，廣告投放策略和使用的工具尤為重要，因為它不僅能夠直接影響銷售業績，還能大幅提高工作效率，節省寶貴的時間資源。使用廣告投放自動化工具，可以實現廣告投放的自動化和智能化管理，減少人工干預，提高效率。
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